Mes Cinq Doigts

Les compétences générales, comme la discussion, deviennent de plus en plus cruciales pour développer des partenariats personnels et encourager les opportunités de réussite à long terme de l’entreprise. S’il est plus simple de trouver des arrangements entre les événements, la diffusion des distinctions et le contrôle de la collaboration à partir de plusieurs événements sont beaucoup plus compliqués, mais les plus fréquents dans l’environnement d’entreprise d’aujourd’hui, même lors de l’achat quotidien de nos vies. Dans cet article, les rédacteurs discutent des stratégies de gestion et des meilleures négociations multipartites sur les conditions. Deux sœurs combattent au-dessus d’une orange. Leur maman intervient et découvre qu’une soeur désire avoir du liquide alors que l’autre a besoin de l’enlever pour produire un gâteau. La maman propose correctement les deux zones de l’orange entre les deux sœurs et toutes deux sont ravies. Vous avez peut-être lu ce type de récit dans de nombreuses publications de négociation. Néanmoins, pour cette situation, incluez un frère ou une sœur de plus qui voudrait le retirer pour un usage esthétique, une grand-mère qui estime que l’orange est pourrie et devrait vraiment être jetée, un enfant en bas âge qui pense que l’orange est en fait une balle de golf et souhaite s’amuser avec elle, et un copain plus âgé qui aimerait l’orange juste pour que personne d’autre ne puisse l’avoir. C’est une négociation multipartite pour vous personnellement. Il est en fait souvent difficile d’identifier qui veut quoi et comment obtenir ce que nous voulons dans une situation aussi puissante. Essayons de savoir quelles seront certaines des plus grandes difficultés dans les négociations à rassemblements multiples. L’une des raisons pour lesquelles nous devons bien appréhender les négociations multipartites sur les termes est qu’elles sont beaucoup plus régulières que nous ne le pensons. Dans nos programmes de négociation, nous vérifions fréquemment avec les participants à quel type de discussions ils participent de loin le plus: négociations individuelles, en équipe ou en réunions multiples sur les conditions? Nous ne trouvons presque jamais un négociateur qui mentionne les négociations multipartites comme un exercice de négociation fréquent. Cependant, chaque fois que nous effectuons les simulations de négociation, très souvent les mêmes négociateurs avouent ne pas avoir réalisé combien de fois ils ont participé à des négociations multipartites. De nombreuses négociations internes sont des types de discussions multipartites: à titre d’exemple, des réunions de service, des réunions de famille pour discuter de problèmes de maison, des affrontements d’entreprise ou interpersonnels, des réunions de voisins pour taper des problèmes de quartier, ou peut-être une réunion entre un groupe de copains pour en discuter dans lequel s’ils partent en vacances ensemble. L’un des principaux défis dans une négociation multipartite est toujours de déterminer les passions de tout le monde à la table de négociation. Parallèlement, il est important de pouvoir exprimer nos propres intérêts à tous les autres. Très souvent, dans nos cours de formation à la négociation, lorsque nous organisons des exercices de négociation multipartite, challenge commercial les membres se plaignent que leurs voix ont été étouffées ou qu’ils n’ont pas été en mesure de transmettre efficacement leur point de vue. Il est essentiel de gérer la procédure de négociation de manière à ce que tout le monde dans la négociation ait la possibilité de participer à la discussion. L’un des moyens d’identifier les passions des autres dans une négociation multipartite est la préparation. Il est crucial dans des cas comme celui-ci d’identifier ce que nous sommes sûrs et ce que nous croyons savoir. Jetez un œil à Physique 1 ci-dessous. Cela peut être utilisé pour distinguer évidemment tout ce que vous savez avec certitude et ce que vous croyez savoir. Les deux principales raisons derrière cela. La première consiste à identifier les détails dont nous disposons actuellement en termes concrets. Cela nous aide à exprimer les préoccupations que nous aurons à demander une fois que nous en discuterons. Un autre objectif est de nous empêcher d’agir selon de purs préjugés. Souvent, au cours d’une négociation, nous faisons des suppositions sur la base de nos préjugés par rapport à ce que les autres veulent, mais ceux-ci s’avèrent être faux. La forme 1 montre comment les exigences d’autres personnes pourraient être analysées avant une négociation. Puisque nous reconnaissons les besoins dans ce style, nous pouvons en fait encadrer des questions que les gens devront vérifier chaque fois que nous entrerons dans la négociation multipartite.